Kommersielt

Rosenborgs kommersielle år

2024 har vært et veldig innholdsrikt år for Rosenborg, og det er en positiv trend å spore når det kommer til det kommersielle arbeidet rundt klubben, både innenfor bedrifts- og publikumsmarkedet. I det kommersielle arbeidet jobber vi med utgangspunkt i prioriteringene satt i ‘Alltid framover’; å skape store publikumsopplevelser, forretningsutvikling, og merkevarebygging.

Publikumsopplevelser

2024-sesongen har bydd på flere store publikumsopplevelser. Herrene fyller Lerkendal hele fem ganger. Storkampene mot Brann, Molde og Bodø/Glimt, samt 16.mai og showkampen mot Manchester United. Vi må tilbake til 2015 for å finne lignende engasjement. Spesielt ble kampen mot Molde et stort høydepunkt. I forkant av kampen hadde vi sammen med Kjernen arrangement både på Studentersamfundet, og i Elgeseter park – med felles marsj til kampen.

Siden 2022-sesongen har publikumssnittet på Koteng Arena økt med 36%. Dette betyr i praksis at arenaen er tilnærmet utsolgt hver gang, og det finnes ikke så mye rom for vekst. Derfor blir kampene som kvinnene spiller på Lerkendal særlig viktig for klubben. I år tok vi imot nærmere 3 000 tilskuere da Vålerenga kom på besøk i juni til toppkamp. Nok en gang får vi en bekreftelse på at kvinnene tiltrekker et litt annet publikum. Snittalderen er betydelig lavere, jenteandelen større, og snittomsetningen i shoppen og i kioskene høyere enn når vi arrangerer Eliteseriekamp.

Klubben jobber under premisset om at publikumsopplevelsen starter lenge før kampdag. Publikumsopplevelsen skjer i alle kontaktpunkt med klubben. Vi jobber med å bygge opp forventinger før sesongstart/kampdag, slik at folk gleder seg og kamp blir en større anledning. Dette kan eksempelvis være gjennom å legge ved en hilsen fra klubbkapteinene når vi sender ut sesongkort, eller gjennom å være synlig i bybildet.

I året som kommer har vi en klar målsetning om at flere skal komme på kamp, og at de som allerede går på kamp, skal komme oftere. Vi garanterer for at de beste øyeblikkene med Rosenborg vil være på stadion og arena.

Salg og forretningsutvikling

Skal Rosenborg forbli relevant for publikum og partnere, må vi har fokus på kontinuerlig utvikling. Det betyr at klubben hele tiden må vurdere om tilbudene vi gir, møter forventningene hos de som de som handler av oss.

Bedriftsmarkedet

En endring vi har gjennomført mot bedriftsmarkedet er å innføre en ny såkalt partnermodell. Partnermodellen sier noe om hvilke tjenester klubben kan tilby, og hvordan hierarkiet i partnerstrukturen fungerer. Tidligere har det vært slik at man i stor grad solgte ulike ferdige pakkeløsninger. Endringen vi har gjort nå, fører til at man som partner av klubben vil kunne mer eller mindre fritt plukke fra katalogen vår. På den måten blir avtalene bedre tilpasset partnernes behov. Klubben har allerede innført den nye modellen, og tilbakemeldingene så langt har vært gode. Blant annet har vi nå signert en ny stor avtale med Multiconsult, som sannsynligvis ikke hadde vært mulig å få gjennom den gamle modellen.

Våre største samarbeidspartnere fortsetter å være blant klubbens viktigste støttespillere. Vi har nylig reforhandler avtaler med både Coop, Adresseavisen, og Ringnes. I disse forhandlingene blir det veldig tydelig for oss hvor viktig kvinnenes inntog i klubben har vært. Dette har vært helt avgjørende for at vi nå klarer å skape enda mer aktivitet, og dermed også inntekter, gjennom partneravtalene.

Privatmarkedet

Klubben solgte 250 362 kampbilletter i 2024. For å sette dette tallet i perspektiv satte Norges største festival, Tons of Rock, ny publikumsrekord i fjor med 150 000 solgte billetter. I 2025 kommer Lerkendal til å huse godt over 300 000 tilskuere. Med andre ord fortsetter Rosenborg å være en av landets absolutt største arrangører av live eventer. Kampdag er kjernen av vår kommersielle virksomhet, og kommer også til å være dette framover.

Vi inngår også helt nye type samarbeid og prosjekter. Et eksempel på dette er lanseringen av Unbranded. Dette er et prosjekt vi har gjort i samarbeid med Nonspace. Fotballkultur har for lenge siden gjort sitt inntog i livsstilssegmentet, og vi ønsket å teste hvorvidt en vel gjennomført kleskolleksjon av premium kvalitet var interessant for klubbens supportere. Mottakelsen og lanseringen fikk stor nasjonal oppmerksomhet. Vi hadde faktisk flere visninger på rbk.no og rbk-shop.no ved lanseringen av Unbranded enn ved draktlanseringen.

Konsertene med Åge og Sambandet på Lerkendal er uansett det fremste eksempelet på at klubben nå aktivt søker flere typer samarbeid. At Lerkendal blir siste stoppested for institusjonen som Åge og Sambandet er, og at vi kan tilrettelegge for at 75.000 mennesker får ta en siste dains me dæ er en stor ære for klubben.

Framover kommer vi til å ha et intenst fokus på videreutvikling og profesjonalisering. Vi skal tørre å prøve nye ting, og søke samarbeid med aktører som ønsker å skape uforglemmelige opplevelser for alle Rosenborgere.